在柬埔寨，我们如何投资，如何开发本地人的市场。

我们来到柬埔寨投资，首先要深入考察当地的市场，了解自己产品的消费群体，客源是否稳定，产品的定位和优势，同行的竞争和分析等一系列前期操作，考察好市场之后，如果确定可以投资，那就要开始了解当地的政策，人文环境，风俗习惯等一系列可能给投资带来风险的因素。如果风险在自己可以控制的范围之内。那就要开始拜访一些当地有名的商会组织，或者有影响力的人物，有能力的可以认识一些当地政府的高层，听听他们的意见，给自己投资做一个参考，不仅可以认识一些人脉，也可以给自己以后投资带来帮助。

当前期的市场调查做好之后，我们就要开始准备资金，团队，产品这三个要素。首先充足的资金是必不可少的，而且要留一部分备用金，毕竟我们是来国外创业投资，对市场和环境不是很了解，一些不确定性因素很多，以防万一，给自己留一条后路，把风险降到最低。资金准备好之后，那就要开始建设团队，这个是核心，重中之重。阿里巴巴之成功，不单是因为阿里有马云，最重要的是阿里有一个强大的团队，从阿里走出去自己创业的成功率很高，这个众所周知。所以要寻找人才，善于发现一些千里马，而不是通过短时间的招聘来建设团队。资金，团队准备之后。剩下的其实就很简单了，我们自己要做什么，这个我们早就知道，只是现在面对的市场不同，对原来的产品做一些改造，以防水土不服。

在柬埔寨投资，大部分中国人针对的是中国人的市场，忽略了当地人的市场，在这一点上，日本人做的比较好。柬埔寨的大街上，跑的最多的汽车是丰田，雷克萨斯，摩托车几乎清一色的本田牌，其他牌子很少见，什么原因呢，日本人进入柬埔寨市场比较早，并且日本摩托车质量好。这与日本的科技密切相关，我们无法比拟。从这一点上可以看出，柬埔寨当地人的消费水平不低，消费观念和我们不一样，因为这些东西全部属于进口，价格昂贵。而且当地人的收入比较低，没有存钱的习惯，敢于消费。虽说当地人的市场不是很大，整个柬埔寨也就1600万人口，但是柬埔寨是一个旅游大国，国际化属性比较高，客户群体多元化，这给国际品牌带来了发展机会，做国际品牌柬埔寨的代理商，正版高仿版都可以，只要质量没问题就可以。或者开发一个本土品牌，带有国际范。因为在柬埔寨，你要面对的是来自世界各地的游客，还有当地人。只有把二者结合起来才能立足。

在柬埔寨，大部分商品都要进口。衣食住行等生活的各个方面都需要，导致柬埔寨整个商品的价格比较高，而且本土品牌比较少。我们都知道，柬埔寨人的收入比较低，如果能解决价格，质量这两个问题，做本地市场很容易。因为国内的产业都很成熟，搬过来稍微改造一下，换一品牌包装一下就可以成为一个柬埔寨国产的，毕竟大家都对国产有着情怀，民族的自豪感在其中，只要质量没问题，市场肯定是会有的。大寨子的汽车大都是日韩牌子的，摩托车是日系的，部分蔬菜水果，生活用品基本靠越南，泰国，中国进口。基础设施不完善，电力系统都需要外资投资，有时候还需要进口，交通系统更不用说。其实柬埔寨的机会很多，只是你没有发现而已。在柬埔寨完全可以把中国的那一套搬过来用，政府和企业合作，政府给政策支持，企业给政府创造税收，二者互惠互利，共同建设美好家园。，柬埔寨政府属于小政府类型的，更有利于政企合作，只需要把我们中国智慧的东西带到这里，加上你的资金和实力，直接可以找政府谈合作，借助政府的力量来做容易的多，毕竟中国人是比较会赚钱的，有大智慧的，这个毋容置疑。

在柬埔寨投资，不要盲目跟风，什么赚钱做什么，别人做什么，你做什么。到后来只会是竞争压力越来越大，不是他死就是你亡。本来市场就不大，前期可能赚钱，做的人多了，到后面利润也就越来越小了，甚至活不下去，这是市场的规律。想要长远发展，投资就要先铺管道，前期不怎么赚钱，做市场，把市场拿下来，你就是王者，到后面就是躺着赚钱了。做本地市场，多花时间去研究当地人的消费习惯，结合自己的情况做一个长远规划，不要急于投资，选择适合自己的领域，组建一个强大的团队，寻找一个资金雄厚的金主，建立自己的人脉网络。总之，做本地市场，首先你要有熟悉本地市场的华人，他有能力和人脉，你出钱大家合作共赢。或者做一个投资人，投资那些柬埔寨本地的创业者。当地人知道怎么做他们自己的市场，比我们更熟悉，可能没有资金，会做起来但做不大，但是我们中国人有资金有智慧能帮助他们做大做强，做的有竞争力，我们有成熟的营销模式和方法，这是本地人没办法比的，就像当初外国人来中国一样。

   现在很多人都说柬埔寨是一个坑，环境差，治安差，腐败横生，赚不到什么钱，不适合投资。大错特错。当你深入了解之后，你会发现一切都是正常不过的，经历了去年的818，再加上今年的疫情，很多人对柬埔寨投资有阴影，怕了。懂得人都明白，不过是一次市场的洗牌而已，本来年后已经开始慢慢恢复了，可是疫情的到来，让这次洗牌触底了，市场彻底失控。但是你要相信，市场总会回暖的，看看政府投资的金港高速，西港市政道路系统维修工程等都没有停下来。政府投资了那么多，我想他不会对市场不管不顾，况且这些投资的背后都有中国政府的支持。再者说，柬埔寨现在国内政治稳定，经济发展起来只是时间的问题，现在布局，还能吃肉，等到柬埔寨环境好了，治安好了，不腐败了，也就没你啥事了，你只适合来旅游了。就像现在的新马泰，环境好，治安好，你只能去旅游，或者打工。想要投资，你可能没有资格，不是吗